直接分銷渠道的缺點： ①在產品和目標顧客方面：對于絕大多數生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復性 。生產者若憑自己的力量去廣設銷售網點，往往力不從心，甚至事與愿違，很難使產品在短 期內分銷，很難迅速占領或鞏固市場，企業目標顧客的需要得不到及時滿足，勢必轉移方向購買其他廠家的產品，這就意味著企業失去目標顧客和市場占有率。 ②在商業協作伙伴方面：商業企業在銷售方面比生產企業的經驗豐富，這些中間商了解顧客的需求和購買習性，在商業流轉中起著不可缺少的橋梁作用。而生產企業自銷產品，就拆除了這一橋梁，勢必自己去進行市場調查，包攬了中間商所承擔的人、財、物等費用。這樣 ，加重生產者的工作負荷，分散生產者的精力。更重要的是，生產者將失去中間商在銷售方面的協作，產品價值的實現增加了新的困難，目標顧客的需求難以得到及時滿足。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高，為你提供可靠服務！浙江海外第三方 分銷一體化

分銷和批發的區別：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨，批發商不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響；分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大，批發商基本上現結；分銷商大多是公司認定的，如代理一般，出貨基本上走分銷商，而批發商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。 作為大多數對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業來說，隨著企業業務的不斷擴展，不少企業的分銷網絡遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場、銷售、服務的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況，給予穩定必要的協作是每一家企業期望的目標。蘇州海外好的分銷服務海外物流倉儲，分銷業務歡迎選凡高，不會讓你失望！

由于我國個人消費者與生產性團體用戶消費的主要商品不同，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業的銷售渠道構成兩種基本模式：企業對生產性團體用戶的銷售渠道 模式和企業對個人消費者銷售渠道模式。 1.企業對生產性團體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產者——用戶、生產者——零售商——用戶、生產者——批發商——用戶、生產者——批發商——零售商——用戶、生產者——代理商——批發商——零售商——用戶 2.企業對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種： 生產者——消費者、生產者——零售商——消費者、 生產者——批發商——零售商——消費者、生產者——代理商——零售商——消費者、生產者——代理商——批發商——零售商——消費者 根據有無中間商參與交換活動，可以將上述兩種模式中的所有通道，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道。

科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。"這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商(Suppliers)、生產者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。海外物流倉儲，分銷業務歡迎選凡高，誠信合作！

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發目前已經很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面，可以把這個商家劃分為分銷與批發。 2.批發的概念： 再早以前人們對商人的稱呼就是批發商，伴著社會發展，這個名詞逐漸淘汰。所謂批發實際上針對貨物整批的購銷，如此毫無計劃，只為商品買賣，根本不存在管理與控制。因此批發商不存在服務終端，更沒有相應的做法。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高合作！蘇州海外物流分銷方案

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隨著綜合國力的強盛，中國貿易行業繁榮發展，不但成為國民經濟戰略性支柱產業，也成為了滿足我們對美好生活向往的幸福產業和詩與遠方。新時代里，一系列地區重大戰略的推動為貿易行發展開辟了新路徑。在文創產品方面，貿易型企業是蘊含著傳統文化基因的禮物是文化服務，是中國及世界精神文明的象征。所以對于行業內的無數企業來說，這不但是一個巨大商機，更是一個發展前景。以會展平臺聚合行業優異人才，實現服務資源的對接融合，規范商務服務市場，統一社會對商務服務行業的認知，沖破現有行業邊界，重新定義商務服務行業格局。古人云“讀萬卷書，行萬里路”，美麗的風景和精彩的人生都是在路上。貿易的不斷發展，才能讓人更好地感知世界、認識自己。擁抱多彩的人類文明、多元的民族智慧、瑰麗的自然景觀，人生的閱歷和視野則遼闊寬廣。浙江海外第三方 分銷一體化

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