3月20日，“商無界，心同路”――京東新通道無界零售行業峰會在成都舉辦，吸引了近千名廠商、經銷商、批發商朋友在場，成為春糖期間火爆的峰會。會上，京東新通道宣告了兩大重磅消息：格局B2B物流網，推出聯合倉配體系；正式宣告進軍餐飲B2B領域。京東新通道成立于2015年底，過去定位于服務600萬家傳統零售小店，如今將中小餐飲網點也納入了目標范疇。此舉將對近年來迅速崛起的凍品B2B平臺會產生怎樣的影響？對現存的經銷體系將帶來哪些變化？對于廣大經銷商來說，是狼來了，還是風口來了？京東新通道進軍餐飲B2B據公開數據顯示，2017年全國餐飲收益39644億元，同比增長，預計2018年餐飲業全年增速保持在10%左右，整體規模將達到。餐飲業“熱鬧”的背后是龐大的食材采購需要，市場容量足夠大，且顯現穩步增長的局面。餐飲業前端雖然熱鬧，后端卻依舊維持著傳統的供應鏈模式。地方性食材供應大都以個體、批發式的供應商存在，且中小餐飲網點的繁雜采購過程和多元的采購渠道，使得采購的食材質量良莠不齊。無論是采購的質量還是采購的穩定性，都無法取得保證。龐大的市場容量，加上“不成熟”的食材供應，從嚴格含義上說，這是一塊足夠誘人的蛋糕。面向制造業或面向商業的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分為兩個方向，即上游和下游。濰坊B2B平臺推廣范圍

    中國制造網的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及加入海外展會兩種局勢開展。中國制造網專門針對中國的產品推廣，只接納中國的供應商公布相關的產品信息，是目前以推廣中國產品為使命的有一家大型B2B平臺。而且購買者大部份來自歐美等西方發達國家，很有地區針對性。現在，中國制造網認證供應商(AuditedSupplier)的收費規格為31100元/年。優勢主要集中在服飾、工藝品、交通工具、機器等幾個行業。提議財力實力一般的小型企業可以選取做中國制造網的認證供應商會員。4：慧聰慧聰網-中國遙遙的B2B電子商務平臺，協助所有企業做成生意!慧聰網成立于1992年，是國內遙遙的b2b電子商務服務提供商。依托其基本互聯網產品買賣通以及充裕的傳統營銷渠道--慧聰商情廣告與中國訊息大全、研究院行業分析報告為客戶提供線上、線下的服務，這種優勢互補，交錯立體的架構，已成為中國B2B行業的榜樣，對電子商務的發展具性影響。盈利模式：以提供內貿線下服務為主，主要收益來源為：線下會展、商情刊物、出售行業咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務花費。特色：依托網絡平臺及先進的搜索技術，為中小企業搭建誠信的供求平臺、提供的商務訊息服務。5：敦煌網一個新興的B2B平臺。東營B2B平臺推廣范圍通過這樣的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。

    生鮮電商為什么能夠做到這一點？我們發現他們把消費升級這樣一個大家都認識到、都感受到的定義引入到農業來，傳導到農業來，讓農業的整個價值鏈變得很興奮，他們發現顧客情愿用那個價格買他們需的東西，所以很多人做農業。我見到互聯網技術進入農業的時候、互聯網電商進入農業的時候，是不是一切都會變得美好呢？這個疑問很值得問。我們見到所有生鮮電商進入到農業后都碰見一個疑問，就是上游的管理疑問。生鮮電商一般而言會提出一個疑問，說上游管理太麻煩了，損耗很高、供貨不安定等等，終發現賺錢太難了。有一些生鮮電商說要不要我自己管，所以生鮮領域中很多原本做電商、做零售的人現在開始自己卷起褲管打算下地。這是一個合理的做法嗎？這是一個產業互聯網的成功路徑嗎？我覺得這十分值得思考。我發現我們做IT的人對產業的尊重實在不是那么夠，大家想到的就是把這個干掉、把那個干掉，實際上我覺得這是一個十分大的疑問。我和大家分享的故事就是看看作為農業產業鏈的上游——生產端，他們是怎么應對生鮮電商這樣的故事的，他們是怎么化解生鮮電商相遇的這些疑問的。我給大家介紹一個很有意思的現象，叫“連鎖農場”。

    上營銷的背景和特點（上營銷相關概念社交營銷和社會化互動營銷的關聯是什么？之前從未社會化媒體營銷這個定義，但有個與之相仿的定義互動營銷（interactivemarketing），后來才衍生出社會化營銷（socialmarketing）。社交媒體和社會化媒體的關系是什么？專業的營銷術語中，社交傳媒和社會化傳媒用中文表述時存在歧異，但英文統稱為socialmedia（社會化傳媒）。（二）線上營銷的背景移動化、社交化客戶隨著互聯網來臨，帶來變革壓力。移動化社交化的現狀下，客戶隨著年代的更替互聯網化，用戶都跑到移動端、社交端，社交日趨轉至線上。客戶在哪里，我們的營銷就要去哪里。如果從未這個被動壓力，線上是B2C業務適合做的，是能夠燒錢做大眾品牌的，B2B業務掙錢有效的銷售伎倆是線下。在移動化社交背景下，很多傳統的B2B業務，只得去線上做營銷。互動營銷及其衍生出的社會化營銷定義應運而生。為什么B2B企業要做線上營銷、社會化營銷或互動營銷？B2B業務，從本質上講，受時期壓力影響，但依據市場營銷法則，B2B業務需開展線上與線下整合營銷。（三）線上營銷的4大特點1.做社會化營銷的品牌并不一定運營社會化傳媒。品牌自身不具備傳媒運營能力或者通過委托另一方開展自媒體運營。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品.

    企業效用的大幅提升，所以對于高價值客戶，企業應當抽調質量的人力與財力來展開服務維護。而對于一般而言用戶，他們更關心價位是不是比其他服務商更特惠的時候，我們即可以通過價位去吸引。通過設計靈巧的銷售激勵伎倆來激發購置。2.產品角度公司產品多達幾十種，散布于全國各地，往往采取統一管理措施，通過將客戶分級管理之后，對于不同級別的客戶的產品需要展開歸類分析，我們會發現，二八規范仍然適用于產品，20%產品功績了80%的銷量。例如，金字塔頂端的用戶，往往需的是現金流產品，增值服務類產品，對于新品的接受程度也相對較高。而一些小客戶，由于價位敏感趨向保守，他們希望選取以往十分早熟的產品，因為產品早熟，開發成本低，價錢較低，但是而這一類的運維成本高，故障率高，是需日漸淘汰的。以我所在的互聯網網絡基礎設施領域產品管理為例：現金流產品：往往是城市T3+以上級別數據中心，因為絕大多數互聯網企業業務都遮蓋在城市，但是北上廣深也是兵家必爭之地，在越來越多同質化機房涌現時，產品需考慮的就是如何優化運維服務，下降故障率，如開發智能化信息服務平臺來提升用戶體驗，通過實現資源裝置的實時監控與按需調配。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所.濰坊B2B平臺推廣范圍

她（他）們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平臺.濰坊B2B平臺推廣范圍

    讓用戶實現對總體資源的全局掌控，從而維持住客戶的高度粘性。增值服務類產品：如針對互聯網客戶業務發展特點，提供跨境專線服務，光纖專線，高防安全防護產品，往往業務分布廣，對用戶支付安全較高的金融，游戲行業客戶需求量較大，那么就可以結合這兩個行業客戶特點提供有針對性的增值服務產品。維護成本過高的產品：比如一些年代較久的老機房，設備稍為老舊故障率高的數據中心，應根據不同層級客戶需要開展相應的新品資源開發，來實現逐步轉移的策略性。新品：比如新建云數據中心，安全防護產品升級，SaaS運維平臺服務，根據客戶業務形態的新升級來實現產品的升級。三.如何設計客戶分級體系？首先明確這套客戶分級體系愿意達到的目的：期望通過實現客戶分層管理，減低客戶流失率，特別是高價值客戶，挽留老客戶提高銷量；愿意通過客戶分級體系，讓銷售團隊明白，公司產品定位與發展方向，愿意開辟哪種類別客戶；明確不同層級客戶權益，提高售前、售中、售后的服務程度。那么，結合現有業務特點，客戶體量，我們可以嘗試定量+變量的方法來分級，如：定量指標評估表一般而言，以貢獻值來概念客戶等級是有效的方式，但是，我們也不能唯貢獻值而論。濰坊B2B平臺推廣范圍

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